作为营销人，如何才能成功地经营自己的人生呢？我认为关键在于你是否能在营销人生的道路上朝成功的目标迈出正确的步伐：

步伐一、正确的定位 + 坚定的步伐

我们要明确职场生涯的目标，其最佳途径就是职业生涯规划。职业生涯规划指的是一个人对其一生中所承担职务、相继历程的预期和计划，包括一个人的学习，从事何种职业与对组织所产生的贡献和最终退休。个体职业生涯规划并不是一个单纯的概念，它和个体所处的家庭以及社会存在着密切的关系。每个人要想使自己的一生过得有意义，都应该有自己的职业生涯规划，职业生涯规划的意义在于寻找适合自身发展需要的职业，实现个体与职业的匹配，体现个体价值的最大化。我们应该承认并正确对待我们在职业兴趣培养和职业生涯教育方面的不足和差距。为了弥补这一差距，可以从个体和社会两方面着手。

　　个体的自我定位 每个营销人对自身都要有一个客观、全面的了解，摆正自己的位子，相信自己的实力。现在很多高校毕业生就业的时候，在用人单位面前缺乏勇气，对比较有把握的事情总是不能大胆接受，尤其是对一些自己向往的高职、高薪的单位缺少竞争的勇气，从而丧失理想的就业机会。清楚自己的优势与特长，劣势与不足，知道自己适合做什么，只有这样才能赢得竞争优势。为此，我们首先要准确的评估自己掌握的知识和技能；其次要善于剖析自己的个性特征，这是职业生涯规划的基础。

　　职业目标的确定 许多人在大学时代就已经形成了对未来职业的一种预期，然而他们往往忽视了对个体年龄和发展的考虑，就业目标定位过高，过于理想化。近几年，不少毕业生在职业选择中一直强调大单位、大城市和高收入，甚至为了这些不惜放弃个人的专业特长，不顾个人的性格和职业兴趣，盲目的攀高追求。对于职业目标的确定，需要根据不同时期的特点，根据自身的专业特点、工作能力、兴趣爱好等分阶段制定。市场在千变万化，营销策略在不断调整，营销人的脚步在不断前进，但我们自身的职场目标不能经常变。有道是，无志者长立志，有志者立长志。

步伐二：适合的平台 + 坚韧的信念

营销人要经营好自己，需要找到一个适合自己发展的平台——企业。不管你作为厂家的营销人，还是作为经销商，都要寻找一个或几个发展前景好、与自己个性文化能匹配的企业作支撑，就像大姑娘找婆家一样，作为一个营销人，如果连自己都推销不出去，卖个好价钱，又怎么能让别人相信你能做好营销呢。当然，一个好的平台必定有完善的用人机制，有着朝气蓬勃、积极向上的工作氛围和健康的企业文化，有适合营销人发挥才能的工作环境。事实上也正是由于联想集团、四川长虹的存在，才涌现出了像杨元庆、倪润峰等这样的行业精英。所以说一个好的发展平台对自己职业目标的实现至关重要。找到一个真正适合自己发展的平台对于营销人来说并非易事，所以一旦找到还是应保持工作平台的相对稳定，树立坚韧的信念做好工作，从而更有可能实现营销人本身的可持续发展。

步伐三：聪明的才智 + 吃苦的精神

　　与其它职业相比，营销人面对形形色色的客户对象决定了其工作的难度，同时也对营销人的能力提出了更高的要求。因此，营销人还要利用主、客观的条件，充分发挥自身的聪明才智和优势，实现自身的价值。要知道我们所面临的客户既有腰缠万贯的富翁大款，也有位高权重的达官贵人，更有生活在社会最基层、生活水平和文化素质低、经济收入差的普通老百姓或在此基础上形成的经销网络，其难度可想而知。

　　所以营销人要想经营好自己，最重要的就是要利用主、客观的条件，充分发挥自身的聪明才智和优势，把自己的本职工作——营销做好：一、营销人要有吃苦的思想准备，要有吃苦耐劳的精神。做营销工作，不仅要经常出差，而且还有深入市场一线，每一项工作缺少吃苦精神都很难做好、做深、做透。二、营销人要用战略眼光，处理好当前利益与长远利益的平衡，不能太在意眼前的利益。事事要本着以为客户谋利益、尽最大可能减少客户损失为己任，抱着互利双赢的健康心态服务客户，这样才可能把营销做得好，做得长久；三、营销人要紧跟市场的脉搏和市场需求发展形势的变化，勤学习，勤调研，勤思考，勤总结，不断转换自己的营销思维，不断更新自己的知识结构，不断提高自己的市场调研能力、市场预测能力、分析判断能力、市场策划能力和执行能力。

步伐四：建立人脉 + 不断地学习　

    营销人对于人脉关系更加重要，销售人员一开始就在着手建立自己的人脉关系，通过人脉关系你可以轻松把你的产品销售到目标客户手中，这个永远要比你自己找客户容易。而人脉关系的掌握，可以大大提升你的个人价值。学习是永远的事情，销售人员不要认为自己混迹江湖多年，经验老到，吃喝拉撒样样精通，就可以安枕无忧；也不要认为销售人员的工作就是找更多客户，增加更多的销售机会，通过不断与客户交流来获取经验，而不必要去花精力去学哪些“好看不中用”的道理知识。这种观点往往害了销售人员无法向更高层次发展，也无法突破自身只能做业务的命运。学习可以通过书本中学，通过朋友交流中学，通过总结自身经验中学，通过研究分析客户行为需求学。学习的途径很多，只要我们善于把握每一个学习机会，才能取得更多的成功机会。

只有从以上四个方面完善自己，才能适应营销发展的需要，才能在实际工作中实现自己的价值，才能获得业界同仁的认可和丰厚的物质回报。总之，我们作为营销人，只有先把自己经营好，才能不枉营销人的称谓，才能在自己职业生涯中留下最辉煌的一笔。

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